Krajnje je vrijeme za formiranje cijena smještaja za sezonu 2026., no taj se zadatak ove godine čini težim nego ikad. Ako bismo gledali samo golu matematiku i učinak inflacije na rast cijena roba i usluga, neminovno je povećanje cijena od najmanje 5% u odnosu na 2025. godinu, samo da bismo ostali na "pozitivnoj nuli".
No, to je tek vrh ledenog brijega. Za očekivati su novi udari na naš prihodovni dio koji će, nakon onoga što nazivamo "zabava s pokrićem", uslijediti tiho, ali bolno. Rastu cijene odvoza komunalnog otpada, struje, a vjerojatno i vode. Pored tog poskupljenja, trošak godinama neodržive infrastrukture vjerojatno će se kompenzirati dizanjem komunalne naknade. Uz to, nove dopune Zakona o ugostiteljstvu donose mjere koje se naziru kao represivne prema iznajmljivačima. A svi znamo staru istinu... sve te troškove na kraju mora platiti gost.
I tu dolazimo do zida. Kako povećati cijenu gostu kada nam vlastito izvješće Turističke zajednice za 2024. godinu crno na bijelo priznaje:
"Gosti nam već sada skraćuju boravak zbog visokih cijena."!!!
Broj dolazaka je možda rekordan, ali broj dana koje gosti provode kod nas pada. Trendovi su jasni - gubimo tradicionalne goste bolje platežne moći (Nijemci, Talijani), a siva zona nekomercijalnog smještaja ("vikendaši") i dalje cvjeta bez adekvatnog doprinosa sustavu. U takvom okruženju, podizanje cijena bez podizanja vrijednosti destinacije je put u propast.
Kako bismo izbjegli subjektivnost i "hard feelings", dao sam jednoj od najboljih AI platformi da analizira Izvješće o izvršenju programa rada TZ Grada Paga za 2024. godinu. Rezultati te neutralne analize ogolili su našu stvarnost do kosti.
**Zaključak analize je poražavajući:** Turistička zajednica funkcionira primarno kao organizator zabave, dok su strateški razvoj i mjerenje učinkovitosti potpuno zanemareni.
Evo konkretnih brojki koje dokazuju taj nerazmjer:
1. **MJERENJE UČINKOVITOSTI = 0 EURA**
Potrošeno je preko 220 tisuća eura na razne zabave, a stavka "Mjerenje učinkovitosti promotivnih aktivnosti" iznosi točno **0,00 eura**. Niti jedan euro nije uložen u stručnu provjeru imaju li ta događanja stvarni ekonomski učinak, dovode li nove goste ili se samo vrtimo u krug.
2. **UDIO MANIFESTACIJA (ZABAVA) – 42%**
Najveći dio novca, čak 42,35% ukupnih rashoda (223.452 eura), odlazi na jednokratna događanja – ljetne koncerte, festivale i karnevale. To je novac koji se potroši u trenutku i ne ostavlja trajnu vrijednost u prostoru.
3. **UDIO HLADNOG POGONA – 26%**
Više od četvrtine proračuna (138.868 eura) odlazi na puko postojanje sustava – plaće djelatnica, uredski materijal i administraciju.
4. **UDIO TURISTIČKE INFRASTRUKTURE – 0% (ili 3%)**
Ovdje su podaci najlošiji. Stavka "Turistička infrastruktura" ima realizaciju od **0,00 eura**. Čak i ako budemo blagonakloni pa čišćenje i najam WC-a nazovemo ulaganjem u prostor, to je svega 3,3% proračuna. Trajne vrijednosti nema.
Kada svedemo proračun naše destinacije na jednostavan omjer od 100 eura, slika je jasna:
Broj dolazaka je možda rekordan, ali broj dana koje gosti provode kod nas pada. Trendovi su jasni - gubimo tradicionalne goste bolje platežne moći (Nijemci, Talijani), a siva zona nekomercijalnog smještaja ("vikendaši") i dalje cvjeta bez adekvatnog doprinosa sustavu. U takvom okruženju, podizanje cijena bez podizanja vrijednosti destinacije je put u propast.
Kako bismo izbjegli subjektivnost i "hard feelings", dao sam jednoj od najboljih AI platformi da analizira Izvješće o izvršenju programa rada TZ Grada Paga za 2024. godinu. Rezultati te neutralne analize ogolili su našu stvarnost do kosti.
**Zaključak analize je poražavajući:** Turistička zajednica funkcionira primarno kao organizator zabave, dok su strateški razvoj i mjerenje učinkovitosti potpuno zanemareni.
Evo konkretnih brojki koje dokazuju taj nerazmjer:
1. **MJERENJE UČINKOVITOSTI = 0 EURA**
Potrošeno je preko 220 tisuća eura na razne zabave, a stavka "Mjerenje učinkovitosti promotivnih aktivnosti" iznosi točno **0,00 eura**. Niti jedan euro nije uložen u stručnu provjeru imaju li ta događanja stvarni ekonomski učinak, dovode li nove goste ili se samo vrtimo u krug.
2. **UDIO MANIFESTACIJA (ZABAVA) – 42%**
Najveći dio novca, čak 42,35% ukupnih rashoda (223.452 eura), odlazi na jednokratna događanja – ljetne koncerte, festivale i karnevale. To je novac koji se potroši u trenutku i ne ostavlja trajnu vrijednost u prostoru.
3. **UDIO HLADNOG POGONA – 26%**
Više od četvrtine proračuna (138.868 eura) odlazi na puko postojanje sustava – plaće djelatnica, uredski materijal i administraciju.
4. **UDIO TURISTIČKE INFRASTRUKTURE – 0% (ili 3%)**
Ovdje su podaci najlošiji. Stavka "Turistička infrastruktura" ima realizaciju od **0,00 eura**. Čak i ako budemo blagonakloni pa čišćenje i najam WC-a nazovemo ulaganjem u prostor, to je svega 3,3% proračuna. Trajne vrijednosti nema.
Kada svedemo proračun naše destinacije na jednostavan omjer od 100 eura, slika je jasna:
* **42 eura** odlazi na fešte i zabavu.
* **26 eura** odlazi na plaće i ured.
* **3 eura** odlazi na košnju i čišćenje.
* **0 eura** odlazi na konkretnu turističku infrastrukturu.
* **0 eura** odlazi na provjeru ima li sve to smisla.
Iz ovih trendova vidljiva je orijentiranost destinacije na manifestacije koje zdušno promovira i aktualna politička vlast. To je linija manjeg otpora - najlakše je organizirati kon
cert i reći da se nešto događa. No, to je, kako AI analiza potvrđuje, rješenje bez pokrića.
Kako dalje? Možemo li za sezonu 2026. gostu opravdati 5% ili 10% višu cijenu činjenicom da imamo odličan "hladni pogon" i skupe koncerte čiji učinak nitko ne mjeri, dok infrastruktura stagnira?
Ako želimo preživjeti tržišne promjene i zadržati goste, moramo hitno promijeniti omjer snaga. Manje "kruha i igara", a više ulaganja u turističku infrastrukturu koja ostaje dugoročno. U suprotnom, cjenik za 2026. bit će samo popis želja koje neće imati tko platiti.
